Jeśli nie wiesz, jak osiągać wysokie zyski na czysto miesięcznie na zabiegach estetycznych, to ten artykuł jest dla Ciebie.
Zainwestowałaś/eś mnóstwo pieniędzy i czasu w specjalistyczne szkolenia, a wciąż nie osiągasz pięciocyfrowych zysków i Twój gabinet stoi w miejscu? A może zdecydowałaś/eś szkolić się w zabiegach estetycznych, ale powstrzymuje Cię brak pewności czy inwestycja się zwróci i Twoje zyski wystrzelą? Tymczasem, zabiegi estetyczne zawsze były, są i będą najbardziej dochodowe w branży kosmetologicznej. Jeśli wykonujesz je od jakiegoś czasu, lub jeśli nawet dopiero zaczynasz, Twoje zyski na miesiąc powinny być pięciocyfrowe, a jeśli tak nie jest, to znaczy, że jakiś element Twojej strategii nie działa. Być może jest ich nawet więcej !
Przeczytaj ten artykuł do końca, bo mam dla Ciebie 9 tipów, co zrobić, aby zarabiać na zabiegach estetycznych pięciocyfrowe kwoty!
Tip 1. Wybierz odpowiednie zabiegi.
Jeśli zdecydowałaś/eś, że chcesz naprawdę zarabiać pięciocyfrowe kwoty na zabiegach estetycznych, to w pierwszym kroku w ofercie swojego gabinetu musisz mieć konkretne procedury zabiegowe, które na pewno i od razu rozwiązują problemy Twoich klientów. Uwierz mi, że wystarczą nawet 2 zabiegi premium przeprowadzone profesjonalnie, które od razu dają widoczne efekty i poprawiają samopoczucie Twojego klienta. Klienci przychodzą do gabinetów kosmetologicznych z konkretnym problemem związanych z ich wyglądem. Pragną wygładzić skórę, pozbyć się zmarszczek, zniwelować fałdy i obwiśnięcia. Tak naprawdę nie mają pełnej wiedzy, jaki zabieg należy zastosować, aby tak się stało. To zadaniem kosmetologa jest zaproponować klientowi odpowiedni zabieg, który skutecznie i w sposób bezpieczny zniweluje zmarszczki, uniesie tkanki twarzy, zagęści i ujędrni skórę, jednym słowem sprawi, że wygląda on młodo i atrakcyjnie. Dlatego zabiegi, które odpowiadają na te wszystkie potrzeby klienta, gwarantują wysokie zyski. Z doświadczenia mogę powiedzieć, że największe zainteresowanie mają dwa rodzaje procedur zabiegowych. Pierwsze, to te, które natychmiast przynoszą widoczne efekty odmłodzenia i poprawy atrakcyjności twarzy oraz te, które poprawiają wygląd, zawierają jakiś element darmowy i element relaksujący. Zabieg jest zatem tak skonstruowany, że znacznie poprawia kondycję skóry i działa wyraźnie odmładzająco, a klient w trakcie trwania procedury może się również zrelaksować, odpocząć i na chwilę zapomnieć o problemach.
Tip 2. Poznaj 7 zasad prawidłowej wyceny zabiegów
Dokładna wycena każdego zabiegu z osobna jest ogromnie ważna. Jest ona jednym z elementów decydujących o tym, że zyski z zabiegów są naprawdę wysokie. Zyski – czyli kwoty, które osiąga się z danego zabiegu na czysto. Prawidłowa wycena zabiegów służy również temu, aby do nich nie dopłacać.
Po pierwsze – konieczne jest oszacowanie dokładnego czasu trwania zabiegu, ponieważ według tego czasu ustala się wszystkie koszty wykonania zabiegu, wynagrodzenie za pracę i zysk. Tak – Twoje wynagrodzenie na godzinę to jedno, a Twój zysk na czysto z zabiegu to drugie. Według moich oszacowań zabiegi estetyczne, dla których przygotowałam również wycenę, trwają zazwyczaj godzinę.
Po drugie – należy obliczyć wszystkie koszty stałe, jakie gabinet generuje na godzinę.
Po trzecie – trzeba również obliczyć proporcjonalnie wszystkie koszty wykonania zabiegu.
Po czwarte– ustalenie wynagrodzenia dla siebie lub dla pracowników na godzinę za wykonanie konkretnego zabiegu.
Po piąte – ustalenie zysku, czyli zarobku na czysto z danego zabiegu.
Po szóste – zatwierdzenie ostatecznej ceny zabiegu.
Po siódme – ustalenie wartość zabiegu i przekonanie o niej klientów.
Tip 3. Zrób realny kosztorys konkretnego zabiegu, który rozwiązuje problemy Twojego klienta, a Tobie przynosi wysokie zyski.
Tip 4. Poznaj wyliczone przeze mnie zysk dla zabiegu mezoterapii igłowej.
Tip 5. Poznaj ustalony zysk dla zabiegu odmładzającego, który przynosi natychmiastowe efekty odmłodzenia twarzy z zastosowaniem stymulatorów tkankowych.
Tip 6. Sprawdź kalkulację zysku przynoszącą wysokie zarobki.
Kalkulacja zysku, którą doradzam, jest zupełnie inna, niż powszechnie stosowane. Pozwala ona utrzymać średnią rynkową cenę zabiegu estetycznego, która jest wciąż atrakcyjna dla klientów i jednocześnie gwarantuje wysokie zarobki.
Tip 7. Ustal atrakcyjną cenę za zabieg i jego wartość, która jednocześnie gwarantuje Ci wysoki zysk
Tip 8. Przekonaj klientów o wartości zabiegu, aby zapłacili za niego cenę, jaką sobie zażyczysz.
Zabiegi estetyczne to zabiegi z grupy premium, które wymagają wysokich kwalifikacji, ogromnej wiedzy na temat tkanek twarzy i unikatowych umiejętności manualnych. Dlatego, specjaliści w tej dziedzinie często podkreślają swój prestiż również ceną. Klienci mają świadomość, iż efekty zabiegów estetycznych są długoterminowe, a ich istotą jest poprawa kondycji i odwracanie skutków procesu starzenia się skóry.
Tip 9. Postaraj się, aby mieć full stock
Niezmiernie ważne jest, aby nie kupować preparatów w zbyt wysokiej cenie, chodzi o to, aby za preparat najwyższej jakości nie zapłacić zbyt drogo. Swego czasu pracowałam w dużym gabinecie za granicą, którego właściciele dbali o to, aby zawsze był full stock, czyli pełen zapas produktów. Uważam, że jest to bardzo dobra praktyka, ponieważ kupując hurtowo, można uzyskać korzystne rabaty i dysponować odpowiednią ilością produktów oraz ich szerokim asortymentem. W polskich realiach również doskonale się to sprawdza.
Jak więc kupować preparaty, aby osiągać jak największe zyski z zabiegów?
- Kupowanie od przypadkowych dostawców i za każdym razem od innego wiąże się z tym ,że nie uzyska się lojalnościowych rabatów i często się przepłaca.
- zaopatrywanie się w jednej, dużej firmie, która ma w swojej ofercie dostępne na rynku certyfikowane medycznie preparaty stosowane w zabiegach estetycznych, niesie za sobą wiele profitów, a mianowicie:
- taka firma oferuje zazwyczaj pakiet lojalnościowy – za zakupy zdobywa się punkty, które można później wymieniać na preparaty,
- często przydziela opiekuna, który każdorazowo podczas zakupów udziela indywidualnego rabatu,
- co jakiś czas firma wysyła wiadomość z informacją o korzystnych pakietach, np. 3 sztuki plus jedna gratis, w ten sposób można stworzyć zapas produktów, które zostały zakupione po znacznie niższej cenie. Dzięki temu zwiększają się zyski z zabiegów, lub też można ogłosić wśród klientów promocję na zabiegi, co z pewnością spotka się z ich zainteresowaniem i sprawi, że gabinet zarobi więcej w danym miesiącu.
Dziękuję za uwagę, jeśli zainteresował Cię ten artykuł i chcesz dowiedzieć się wszystkiego na temat zawartych tutaj zagadnień, a więc jak wycenić, dodać swój swój zysk i ustalić ostateczną cenę za zabieg oraz jak przekonać klienta o jego wartości, zapraszam Cię do pobrania mojego e-booka: „Jak zwiększyć zyski na zabiegach estetycznych”. Znajdziesz w nim gotowy szablon, jak wycenić dwa zabiegi: mezoterapii igłowej oraz zabieg z zastosowaniem stymulatorów tkankowych, a także jakie zastosować preparaty, aby osiągnąć wysokie zyski na czysto. Możesz go pobrać wchodząc w poniższy link:
https://www.naffy.io/e-booki_szkolenia/e-book-jak-zwiekszyc-zyski-na-zabiegach-estetycznych-f4K
Serdecznie zapraszam Cię do mojej księgarni na stronie głównej, na pewno znajdziesz w niej wartościowe treści, które być może rozwiążą Twoje problemy z zarabianiem i ustalaniem szczegółowych procedur zabiegowych.
Do zobaczenia w następnym artykule.
Pozdrawiam serdecznie
mgr Agata Pankowiak
